ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных
дом 2, Промышленная зона Танхэ, Хэнань
ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных
дом 2, Промышленная зона Танхэ, Хэнань
Когда говорят о наличии ветеринарных препаратов, многие сразу представляют полные склады. Но на практике всё сложнее. Часто видишь, как в клинике или на ферме есть десятки коробок, а нужного средства в критический момент нет. Или наоборот — препарат есть, но срок годности на исходе, потому что купили ?про запас?, не думая о реальном расходе. Это не просто логистика, это вопрос системного подхода и, если честно, немного удачи.
Работая с поставками, постоянно сталкиваешься с одной проблемой: дистрибьюторы любят хвастаться широкой линейкой. Но когда начинаешь выяснять детали, оказывается, что ?широкая линейка? — это пять позиций в наличии, а остальное — под заказ с ожиданием месяц. Особенно это касается специфических средств, например, тех же оральных жидкостей на растительной основе. Вот тут и понимаешь цену реального наличия ветеринарных препаратов — это когда нужный препарат не просто числится в каталоге, а физически находится на региональном складе в доступном количестве.
Был у меня показательный случай с одной крупной свинофермой. У них случилась вспышка респираторного заболевания, стандартные антибиотики не давали ожидаемого эффекта, ветврач решил попробовать схему с поддержкой фитопрепаратами. Нужна была именно оральная жидкость Шуанхуанлянь — средство, которое не в каждом городе найдёшь. Обзвонили всех местных поставщиков — везде под заказ, ждать 2-3 недели. Потеря времени в такой ситуации равносильна потере поголовья.
Именно тогда я впервые плотно столкнулся с компанией ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных. Они не просто декларировали наличие, а смогли подтвердить конкретные остатки на своём складе в России и оперативно организовали отгрузку. Это не было чудом, это была выстроенная логистика. Их сайт hnkainuoli.ru в тот раз стал рабочим инструментом, а не просто визиткой. Важно, что они позиционируют себя не просто как производитель, а как предприятие с полным циклом — от выращивания сырья до инженерно-исследовательского центра. Это немного меняет восприятие: если компания контролирует цепочку от травы до флакона, то и с планированием производства, а значит, и с наличием, у неё должно быть лучше.
Самая большая иллюзия — думать, что большой запас это хорошо. Формируя аптечку или складской запас, многие закупают ?палетами?, ориентируясь на скидки. А потом этот запас годами пылится. Особенно это касается препаратов с узким окном применения или тех, чья эффективность сильно зависит от точного диагноза. Я сам когда-то ?попался? на закупке большой партии одного модулятора иммунитета. Средство хорошее, но специфичное. В итоге половину пришлось списать — не смогли использовать в нужные периоды, переключились на другие протоколы.
Поэтому сейчас для меня ключевой показатель — не общий объём склада, а оборачиваемость ключевых позиций. И здесь важно работать с поставщиками, которые это понимают. Вернёмся к примеру с ООО Хэнань Кайноли. Их фокус на оральной жидкости Шуанхуанлянь — это одновременно и сила, и риск. Сила в том, что они, будучи специализированным производителем, скорее всего, держат стабильный запас именно этого продукта и его основных компонентов. Риск в том, что если хозяйству нужен широкий спектр всего и сразу, одна компания, даже крупная, не закроет все потребности. Но это уже вопрос стратегии закупок.
Из их описания интересен момент с собственной базой по выращиванию китайских лекарственных трав. С одной стороны, это гарантия контроля качества сырья. С другой — потенциальный фактор риска для наличия. Плохой урожай, климатические аномалии в регионе выращивания — и вся производственная цепочка может дать сбой, что ударит по доступности препарата на рынке. Об этом редко думают, когда видят полную полку в магазине.
Наличие на центральном складе в Китае или даже на заводе в Хэнани — это лишь половина дела. Реальное наличие ветеринарных препаратов для российского ветврача начинается на складе в Московской или Новосибирской области. Таможня, транспортировка, сертификация каждой партии — каждый этап может добавить недели задержки. Много раз сталкивался с ситуацией, когда по документам всё есть, а физически товар ?висит? на таможенном посту из-за вопросов к сопроводительным документам.
Компании, которые серьёзно работают на наш рынок, вынуждены инвестировать не только в производство, но и в создание дистрибьюторской сети и логистических хабов здесь. Судя по тому, что ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных имеет представление в виде российского ООО и локализованный сайт, они эту работу ведут. Вопрос в глубине проникновения. Наличие в нескольких федеральных округах — это уже уровень, а не просто работа через одного импортёра в Москве.
Практический совет, который всегда даю: при оценке поставщика всегда запрашивайте не общее наличие, а наличие с разбивкой по складам. И уточняйте срок отгрузки со склада в ваш город. Это два абсолютно разных числа.
Опытный закупщик или ветврач знает, что весной вырастет спрос на препараты для обработки от эктопаразитов, осенью — на некоторые витаминные комплексы. Но есть и менее очевидные вещи. Например, вспышки определённых заболеваний могут иметь региональную или даже локальную сезонность, связанную с миграцией диких животных или условиями содержания. Планировать наличие ветеринарных препаратов без учёта этих волн — значит постоянно работать в режиме аврала.
Здесь производитель, который близок к конечному потребителю через свои исследовательские центры, как заявлено у Кайноли, находится в более выигрышной позиции. Инженерно-технический исследовательский центр по применению ТКМ для сельхозживотных — это не просто красивые слова. Теоретически, такая структура должна собирать обратную связь с полей и ферм, видеть тенденции в заболеваниях и, как следствие, лучше прогнозировать спрос на свои продукты. Это позволяет гибче управлять производством и формировать стратегические запасы.
Но теория есть теория. На практике же часто видишь, что даже крупные игроки реагируют на дефицит, а не предвосхищают его. Создание ?буферного? запаса на складе — это замороженные деньги, и не каждая компания, даже высокотехнологичное акционерное предприятие, готова на это идти в достаточном объёме.
В конечном счёте, стабильное и предсказуемое наличие ветеринарных препаратов — это не услуга, а результат сложной работы всей цепочки: от агронома, выращивающего траву, до менеджера по продажам в регионе. Когда видишь компанию вроде ООО Хэнань Кайноли, которая заявляет об интеграции всех этапов — от разработки до обслуживания, — то ожидаешь от неё и более высокого уровня контроля над наличием. Но проверить это можно только в долгосрочной работе и в нестандартных ситуациях, когда нужен срочный крупный объём.
Для практика критерий прост: если в течение года ты можешь в разное время запросить ключевой препарат этого производителя и получить подтверждение отгрузки в разумные сроки (скажем, 3-5 рабочих дней для региона), значит, система выстроена. Если же каждый раз начинается история с ?уточнением на заводе?, значит, наличие виртуальное. Это касается всех, даже тех, кто, как Кайноли, специализируется на одном виде продукции. Специализация должна делать логистику проще, а не сложнее.
Так что, говоря о наличии, я теперь смотрю не на красивый каталог, а на скорость и честность ответа на конкретный запрос по конкретной позиции. Всё остальное — маркетинг. И судя по тому, что некоторые нишевые игроки с полным циклом, сумели закрепиться на рынке, они этот принцип понимают. Другой вопрос, хватит ли им масштаба, чтобы закрывать растущие запросы, если их продукт станет по-настоящему массовым. Но это уже приятные хлопоты.
