ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных
дом 2, Промышленная зона Танхэ, Хэнань
ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных
дом 2, Промышленная зона Танхэ, Хэнань
Когда слышишь ?ветеринарные препараты окпд 2?, многие коллеги сразу думают о госзакупках и тендерах. И это правильно, но только отчасти. Сам по себе классификатор — сухая штука, но за ним стоит огромный пласт практики: как правильно позиционировать продукт, какие подводные камни есть в документации, и почему иногда даже отличный препарат ?пролетает? из-за неверно указанного кода. Я сам долго считал, что это дело бухгалтерии или юристов, пока не столкнулся с ситуацией, когда наш препарат не попал в спецификацию на крупную птицефабрику именно из-за несоответствия в классификации. Оказалось, что разбираться в нюансах ОКПД 2 — это не бюрократия, а часть коммерческой и технической работы.
Основная группа для ветеринарных препаратов — это, конечно, ОКПД 2 21.20.1. Здесь всё, что связано с лекарствами для животных. Но вот дальше начинаются тонкости. Например, готовые лекарственные формы. Для инъекционных растворов, таблеток, порошков — подгруппы разные. А где, скажем, разместить оральные жидкости, которые сейчас набирают популярность? Это не всегда инъекция и не всегда традиционная ?выпойка? в привычном смысле. У нас был кейс с препаратом на основе растительных компонентов, и изначально его пытались ?запихнуть? в общую категорию фитопрепаратов. Но для госзаказа и для корректного участия в электронных торгах потребовалось более точное соответствие. Пришлось детально разбираться с описанием вида продукции, чтобы не создавать путаницы у заказчика.
Частая ошибка — считать, что один препарат соответствует только одному коду. На практике, особенно с комплексными средствами вроде тех же оральных жидкостей ?Шуанхуанлянь?, может быть пересечение. Если это антибактериальное и противовоспалительное средство на основе китайских трав, как его классифицировать? Как фитопрепарат или как антимикробное средство для лечения респираторных заболеваний птицы? От этого выбора зависит, кто будет вашим конкурентом на торгах и в какую ценовую нишу вы попадёте. Мы, анализируя рынок, видели, как некоторые компании сознательно используют более широкий код, чтобы охватить больше закупок, но это рискованно — могут отклонить заявку как несоответствующую.
И вот здесь как раз пригодился опыт работы с такими компаниями, как ООО Хэнань Кайноли Фармацевтическая Компания Животных. Они, будучи специализированным производителем именно оральной жидкости Шуанхуанлянь, изначально заточены под конкретный сегмент. Их производственная база оральных жидкостей и инженерно-исследовательский центр по применению ТКМ для животных — это не просто слова в описании. Это означает, что продукт изначально разрабатывался с привязкой к определённым терапевтическим протоколам и, следовательно, к возможностям его классификации. Когда у тебя есть чёткая специализация, как у них, проще обосновать выбор конкретного ОКПД 2 в документации. Не ?вообще лекарство?, а ?оральная жидкость для лечения таких-то синдромов у сельскохозяйственной птицы?. Это серьёзно упрощает жизнь и поставщику, и заказчику.
В теории всё гладко, но на практике при оформлении документации на поставку постоянно всплывают нюансы. Один из самых болезненных — изменение технических регламентов и самих классификаторов. Бывает, готовишь тендерную заявку по привычной схеме, а оказывается, что с нового квартала в подгруппу внесли уточнение, и твой препарат теперь должен сопровождаться дополнительным сертификатом или заключением. Особенно это касается препаратов с растительными компонентами. Нужно не просто указать код, но и быть готовым подтвердить, что твой продукт, заявленный как, например, средство для повышения резистентности, действительно соответствует этой цели по заявленному коду.
Приведу пример из личного опыта. Мы как-то поставляли партию общеукрепляющих добавок для КРС. В спецификации был указан общий код для кормовых добавок. Но при приёмке у заказчика возникли вопросы: а это точно добавка, а не лекарственный препарат? Потому что в составе были экстракты трав с выраженным фармакологическим действием. Споры длились неделю, пока мы не предоставили детальные фармакопейные статьи и заключения из собственного исследовательского центра, объясняющие, почему продукт относится именно к добавкам. Ситуация разрешилась, но с тех пор я всегда прикладываю к коммерческому предложению краткую пояснительную записку по ОКПД 2 — почему выбран именно этот код, на основании каких характеристик продукта. Это снимает 80% вопросов на старте.
Ещё один момент — импортные препараты. С продукцией, например, от ООО Хэнань Кайноли, которая интегрирует традиционную китайскую медицину, иногда возникают сложности у российских заказчиков. Не все логисты и ветспециалисты на местах привыкли работать с таким форматом, как оральная жидкость в промышленных объёмах. И в тендерной документации они могут по старинке указывать коды для порошков или инъекций. Приходится проводить разъяснительную работу, доказывать, что оральная форма — это отдельный, эффективный и современный вид препарата, и для него в классификаторе тоже есть своё место. Иногда даже инициируем уточнение у организатора торгов, чтобы изменить техническое задание под реальный ассортимент рынка.
Когда я говорю о важности специализации, я не имею в виду просто узкую номенклатуру. Речь о глубокой проработке продукта от сырья до конечного применения. Вот взять компанию, о которой шла речь. Их модель — это не просто завод по розливу. Это акционерное высокотехнологичное предприятие с полным циклом: от собственной базы по выращиванию китайских лекарственных трав до инженерно-технического исследовательского центра. Это меняет всё.
Почему? Потому что такой производитель изначально закладывает в продукт параметры, которые потом легко ложатся в строгие рамки классификатора. Они не берут усреднённое сырьё с рынка, а выращивают конкретные травы с известным профилем активных веществ. Их исследовательский центр изучает применение именно для сельскохозяйственных животных и птицы. Следовательно, готовый препарат — оральная жидкость Шуанхуанлянь — это не ?что-то на травах?, а стандартизированное средство с доказанным действием против конкретных патогенов. И когда ты описываешь такой продукт для кода ветеринарные препараты окпд 2, у тебя есть не просто ТУ, а целый массив данных: от агротехники сырья до протоколов применения на ферме. Это железобетонное обоснование.
На практике это означает, что в тендерной документации ты можешь дать не просто название и код, а ссылку на исследования, на спецификации сырья, на методики контроля. Это резко повышает доверие и снижает риски отклонения заявки. Я видел, как закупщики крупных агрохолдингов, получив такое досье, пропускали продукт даже при формальном несовпадении с некоторыми пунктами ТЗ, потому что понимали: за кодом стоит реальная глубокая разработка, а не просто желание продать.
Главная ошибка, которую совершают многие, особенно начинающие поставщики, — это пассивное отношение. Мол, выбрали код из справочника, и всё. На деле нужно активно ?продавливать? правильное понимание своего продукта через этот код. Если ты поставляешь инновационный продукт, как те же оральные жидкости, будь готов быть немножко просветителем. Объяснять, почему он не попадает под старые, привычные коды, и почему выбранный тобой ОКПД 2 — это наиболее точное отражение сути.
Вторая ошибка — игнорировать отраслевую специфику заказчика. Один и тот же препарат для мелких домашних животных и для промышленного птицеводства может рассматриваться по-разному. В первом случае акцент на удобство применения для владельца, во втором — на технологичность внесения в систему поения, стабильность в воде и экономическую эффективность. И хотя код в классификаторе может быть один, описание и обоснование его выбора в коммерческом предложении должно быть разным. Для промышленного заказчика я всегда делаю упор на параметры, важные для его производственного цикла, и увязываю их с возможностями, которые даёт именно этот код (например, учёт препаратов для группового применения через системы автопоения).
И последнее. Работа с ветеринарные препараты окпд 2 — это не разовая акция. Это процесс. Классификатор периодически обновляется, меняется практика госзакупок, появляются новые терапевтические формы. Нужно постоянно мониторить эти изменения и быть готовым корректировать свою документационную стратегию. Иногда это значит, что для успешного участия в важном тендере придётся даже немного ?доработать? описание продукта или его упаковку, чтобы оно идеальнее ложилось в нужную категорию. В этом нет ничего предосудительного — это часть профессиональной адаптации продукта под рынок и его правила игры. В конце концов, цель — чтобы эффективный препарат дошёл до животных, а правильный код — один из ключей, открывающих эту дорогу.
